por Paul Niño | Abr 20, 2023 | Generación de demanda, Ventas B2B, Ventas IT
Aquí te presento algunos tips prácticos para aplicar la persuasión al vender servicios tecnológicos: Haz una investigación previa Antes de reunirte con un cliente potencial, haz una investigación sobre su empresa y sus necesidades. Averigua lo que ya han intentado...
por Paul Niño | Abr 18, 2023 | Persuasión, Ventas B2B
La venta consultiva es una técnica de venta que se enfoca en comprender las necesidades y deseos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas y efectivas. La persuasión es fundamental en la venta consultiva, ya que se trata de convencer al cliente de que tu...